足球生意的成功，让潮汕商人站在时代的潮头

足球事业的成功，让这个“非一线”的潮汕商人走在了时代的前列。

综合编辑丨吴兆涵

头图来源丨视觉中国

一战成名后，武磊在2019年开创了中国足球第一场狂欢。

自从成为首位在西甲进球的中国球员以来，武磊就成为了2019年最炙手可热的球员之一。3月18日，武磊在西甲遭遇海外生涯首场失利足球俱乐部老板，但他精彩的1对2表现穿裆依然成为了比赛的亮点。 赛后，热情的中国球迷将“武磊胯叉”登上了微博热搜，一度排名第六。

在这场破屏狂欢的背后，吴磊背后的老板陈燕生及其公司星辉互动娱乐有限公司（以下简称“星辉娱乐”）浮出水面，成为这场狂欢背后的最大受益者。 经过。

1月28日，西班牙人宣布武磊签约当天，星汇娱乐收盘报3.63元/股，涨幅8.36%，对应市值45.16亿元。 3月13日，星汇娱乐股价达到最高点7.62元。 截至3月20日收盘报6.28元足球俱乐部老板，市值近78.14亿。 近两个月市值上涨73%。

3月30日晚，西班牙人将对阵巴塞罗那。 本场比赛，武磊将与梅西同场竞技。 星汇娱乐的股价是否会再创新高也有较大的想象空间。

三年前收购西班牙人队后，陈燕生成为欧洲五大联赛俱乐部历史上第一位华人董事长； 签下武磊后，西甲西班牙人足球俱乐部成功打开了中国市场。

足球事业的成功，让这个“非一线”的潮汕商人走在了时代的前列。

投注成功

2018年3月，陈燕生还清了欠西班牙人的最后一笔债务。 加盟俱乐部两年多的时间里，陈燕生已经为俱乐部还清了超过1亿欧元（约合人民币8亿元）的债务。 在还款的时刻，陈燕生曾形容这是这家拥有118年历史的俱乐部“最富有”的时刻。

2015年和2016年，陈燕生旗下的星辉娱乐先后收购了西班牙人俱乐部99%以上的股份，使其成为欧洲五大联赛中第一支中资球队。 当时，西班牙人已经连续几年陷入困境，俱乐部经营也并不顺利。 最严重的时候，它还背负着1.9亿欧元的沉重债务。 当时收购这家西班牙公司似乎并不是一个明智的选择，但事实证明，星辉娱乐从这次收购中收获颇丰。 星汇娱乐2016年财报还显示，其体育业务实现营业收入4.8亿元。

与万达集团投资马竞的王健林、后来收购国米70%股份的苏宁、接手狼队的郭广昌相比，陈燕生和他的星辉娱乐远远落后于那些富豪们。购买团队。 而明星企业的光环更是引人注目。

然而，在随后几年的国际比赛中，国际米兰的表现却摇摆不定，远未达到巅峰； 狼队虽然成功登顶，但很快就失去了焦点； 万达直接退出马竞。 陈燕生率领的西班牙人队在西甲联赛中始终保持着稳定的水平。

几乎没有人愿意通过经营一家国内足球俱乐部来赚钱。 不过，陈燕生收购西班牙人队后，俱乐部运营成为公司第二大收入。

“星辉从海外起步，从商业角度把西班牙人俱乐部国际化。特别是以中国为切入点，这对我们中国产品的推广起到了很大的作用。同时我们也利用了中国国内股市的支持。” ，发展我们的俱乐部。” 陈燕生在接受《西班牙人杂志》采访时强调了自己的愿景和策略。

2018年半年报显示，星辉娱乐2017年上半年营业收入16.38亿元，其中西班牙人足球俱乐部贡献4.84亿元，占比近30%。 报告期内公司净利润为1.41亿元，其中8396万余元来自于这家海外俱乐部。 经过多年的玩具经营，足球俱乐部无疑成为星辉娱乐新的摇钱树。

西班牙俱乐部的总收入包括电视转播权、球员转会、赞助广告、门票、衍生品收入等，其中电视转播权收入占总收入的近50%。

想要通过俱乐部进一步获得商业利益，主业在国内的陈燕生明白，中国市场才是真正的王牌，而打开中国市场的最好办法就是聘请中国球员。

然而，将军很难找。

西班牙人董事会成员叶茂曾在接受腾讯体育采访时表示，俱乐部一直在寻找中国球员，但其中很多人并不适合球队。 作为老板，陈燕生并不想为了寻找中国球员而去寻找他们。 会议纪要，股东也会反感。

武磊的到来恰逢其时。

据星辉娱乐公告，在签约吴磊之前，陈燕生曾多次质押股份换取现金流，累计质押股份占公司总股本的22.84%。 据媒体援引《世界体育报》报道，陈燕生曾希望找到投资伙伴，甚至考虑过出售俱乐部。

但即便如此，他仍然默默观察，耐心等待，终于武磊来了。

2018年，武磊获得了多年来被外援垄断的中超金靴奖，并带领上海上港队夺得了球队首个中超冠军。 他以102个进球成为中超联赛历史上进球最多的球员。

当时，武磊需要“出海”，陈燕生则需要一名优秀的中国成员来撬动中国市场，两人一拍即合。

武磊必须参加西班牙人的主场比赛。 这是陈燕生的要求。 事实证明，这个决定非常有商业头脑。

中国市场对武磊的西甲首秀反应迅速。 当时，中国有超过4000万人观看了这场比赛。 整个西班牙只有4657万人口。

“武磊效应”持续发挥作用。 在西班牙人队运动装备赞助商卡尔梅的天猫旗舰店里，销量最高的球衣是“武磊24号”球衣。 价格在298-499区间。 数据显示，月销量为1649辆。 目前因缺货处于预售状态。“20天内发货”、“不支持无理由退换货”。

在西班牙人官方商店和巴塞罗那当地的西班牙人俱乐部实体球迷商店中，武磊的24号球衣也被抢购一空。

体育用品的销售仅占西班牙人收入增长的一小部分。 对于西甲各大俱乐部来说，票房、电视转播收入、球队广告（赞助）才是大头。

这三者都与球队和球员的曝光度和知名度密切相关。

据媒体援引西班牙当地电台报道，武磊两次亮相西班牙人队，平均增加了4219名观众，上座率增加了22%。

无论是接手西班牙人，还是签下武磊，精明的商人陈燕生都下了对的赌注。

星辉下一场比赛

陈燕生的发迹也与足球有关。

星辉娱乐的前身是一家生产儿童玩具的公司。 1995年底，陈燕生夫妇在广东汕头澄海创办了星辉塑料厂。 早期足球俱乐部老板，他们和另外两名帮手每天要在家庭作坊里工作近18个小时，第一个产品是电动玩具足球。

直到1998年法国世界杯，星辉才一炮而红。 当时，星辉设计了一款“会唱歌的足球”，并因应世界杯热潮而一炮而红。

在接受澜雄体育采访时，陈燕生回忆起当时的情况。 24小时不间断生产，六台复印机运转。 当时国内还没有人做这样的玩具，但陈燕生想到了，他抓住了商机。

2004年是陈燕生事业的转折点。

那一年，一直生产积木、写字板、遥控玩具车等传统塑料玩具的星辉决定专注于车模业务。 当时，陈燕生带领销售副总裁前往德国宝马总部，成功说服宝马授权中国企业生产真车模型玩具。 随后又陆续获得品牌授权，生产奔驰、奥迪、兰博基尼等28个世界知名汽车品牌的300余款车型。 至于2010年在创业板上市的名称，仍然是“星辉车模”。

掌握了国际汽车品牌授权的星辉，筑起了自己的护城河，玩具业务自此开始快速增长。

当国内传统玩具行业面临增速放缓时，陈燕生再次选择转型。 2013年以来，星汇通过并购将产业链延伸至游戏、影视，为上市公司注入文化娱乐概念。 2014年，公司正式更名为如今的星辉娱乐，游戏业务成为新的增长点。 寻求“玩具衍生品+游戏+影视”变现的可能性。

买下西班牙人俱乐部后，45岁的陈燕生正式进入公众视野。 “欧洲五大联赛俱乐部历史上第一位华人主席”的称号，进一步让陈燕生的管理能力和财力成为人们关注的焦点。

然而，足球投资失败的情况并不少见。 中国资本球员李勇鸿带头收购AC米兰，投资近10亿欧元，短短15个月就血本无归。 中国商人夏建通以7600万英镑收购了英国老牌球队阿斯顿维拉55%的股份。 在连续两年未能参加英超联赛后，他以3000万英镑的损失将其出售。

星汇娱乐尚未公布2018年年报详情，但从业绩报告中可以得知，2018年营业总收入和净利润分别为28.29亿元和2.38亿元，分别增长2.66%和3.66%与去年同期相比。 但同比小幅增长是建立在2017年净利润下降近50%的基础上的，2018年净利润金额不如2014年。

从整个公司来看，游戏业务依然是星汇娱乐目前营收的大部分。 2018年上半年的收入有一半来自于游戏，上半年的总收入已经接近2017年全年的收入。不过，随着国产游戏正在经受严峻的考验，星辉互娱正在面临严峻的考验。也面临着更多的不确定性。

2015年股市火爆时，星汇娱乐股价曾一度升至最高点23.76元，但随后陷入下降通道，2018年10月跌至2.89元，跌幅近90%。 尽管有游戏和体育两大概念的支撑，星辉娱乐的股价却没有得到提振。

但武磊的签约，让星辉娱乐在资本市场上有了新的故事。

对于星辉娱乐来说，武磊的辐射范围或许不仅仅局限于体育收视。 武磊在游戏代言方面也颇有经验。 早在2016年，他就代言了一款足球题材的手游。 截至目前，该产品保持稳定的营收表现。

近年来，星辉娱乐在游戏研发、推广、运营等方面已经日趋成熟，现在需要更大的杠杆来助力。 体育和比赛有着天然的交集，而武磊或许就是那个杠杆。

参考：

《武磊留在西甲的背后：潮汕前玩具大亨陈燕生崛起》，第一财经

“从玩具大王到球队老板，西班牙人扭亏为盈，成为中国投资的典范”，腾讯体育

“收购时负债1.9亿欧元，陈燕生首次披露了他是如何管理西班牙人的。”懒熊体育

《“武磊效应”开始，本土线下球衣已售罄》，东方体育报

。 结尾。

制作人：崔云燕 图片剪辑：王佳乐 审稿人：杨谦

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