国际足球俱乐部并购的故事——和科隆体院的启示

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1680年代，英国科学家牛顿发现了万有引力定律，并提出了潮汐是由月亮和太阳对海水的吸引力引起的假说，从而科学地解释了潮汐的成因。

“四年后，我终于把俱乐部从上到下整理了一遍。” 前几天我见到了王先生，听到他感叹收购荷兰海牙俱乐部的难度。

记得先是2013年11月-12月，当时我和几位学长经常在科隆体育学院的宿舍里讨论我们对中国足球未来发展的幻想和期待。

我记得当时发过几条微博，现在看是从2014年至今发生的：“和科隆体育学院的几位前辈讨论未来的目标：国内有俱乐部——负责基本选拔和训练。”国内玩家； 在欧洲有基地——为国内球员落户、训练、提供更多比赛机会的平台。 通过收购欧洲顶级职业俱乐部，可以学习先进的经验和模式，带回来提高自己国内俱乐部的水平，就像高铁一样，通过人口基数的优势，可以输出出去。反过来还是去东南亚等足球比较落后的地区。 如果顶级俱乐部太贵，可以考虑欧洲二线联赛或者东欧俱乐部，成本低，水平高，适合中国球员。 一步步提高你的水平，适应你的语言和生活习惯，然后登陆顶级联赛。

国内的足球环境、体育环境各方面都比较落后。 除了技巧和战术之外，下面是一些软件和硬件的比较。 这还不包括体育人才的缺乏和短板。

几年前的国内足球场馆▲

国内足球场维护▲

德甲多特蒙德俱乐部场地维护▲

德国球场划线装置VS国内市政体育场划线装置

荷兰业余足球俱乐部环境VS国内市体育中心环境

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海水也随着地球的自转而旋转，旋转的物体受到离心力的影响，使其倾向于远离旋转中心。 这就好比一把旋转打开的雨伞，雨伞上的水滴就会被甩出去。

读完上面的内容，你可能会直观地感受到一些东西，跳板，学习，向老外学习，培养打败老外的技巧。

落后了就挨打，落后了就输了，怎么办？ 学习！

如何学习？ 以曼城及其背后的城市足球集团为例。 这就是足球国际化的极致：横滨、墨尔本、纽约、曼彻斯特、阿布扎比凭借强大的资金优势，在几年内迅速完成了这个过程。 全球布局。 曼苏尔用他的金钱和意志塑造了曼城——他的座右铭被视为最高指令，庄严地画在去年竣工的曼城足球学院的墙上——“我们正在创造未来的体系，而不是一支球队。全明星阵容。”

在收购世界多个主要国家经济中心城市的足球俱乐部方面，阿布扎比、卡塔尔、迪拜都有各自的分工。 目的不仅仅是踢球，而是国家的国际地位和影响力，乃至整个阿拉伯世界的综合性全球竞争。 实力才是背后的关键。

就像大家都知道卡塔尔著名的阿斯贝尔基地一样，一个被空调覆盖的体育场。 然而纽约fc足球俱乐部，没有人真正了解卡塔尔足球的真正核心，即由阿斯巴尔基地支持、卡塔尔基金会主导的五个主要模块。

我们就体育来说体育，但是体育是为了什么？

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海水被月亮、太阳和其他天体吸引。 因为月球距离地球最近，所以月球的吸引力更大。 这样，海水在这两种力的共同作用下就形成了潮汐力。

曼城旗下城市足球集团在全球范围内的足球俱乐部网络结构符合城市足球集团抢占新市场、球员、球迷和全球赞助商的目的。 三条线包括：青训、市场、比赛、阵型。 全球优势。 不能在曼城踢球吗？ 没关系，去墨尔本，去纽约。 横滨的足球水平落后了吗？ 没关系，直接嫁接曼城的整个体系，可以帮助一支俱乐部在短时间内实现各方面的提升。 城市足球集团正利用这些优势逐步超越竞争对手，迅速扩大影响力。 品牌可以整合全球营销平台上的各种资产和品类，让品牌充分利用这些资源，与粉丝紧密互动。 赞助商的一笔投资，可以快速在全球多个经济体的中心城市展开宣传，让品牌在多个市场同时取得最佳效果。

体育是软实力的体现。 世界杯、奥运会等世界级赛事在一定程度上标志着一个国家的综合国力和国际影响力。

其次，足球俱乐部并购与其他并购其实没有本质区别。 足球俱乐部老板、当地商会会长、商务部官员都会到场。 通过足球，大家会有所接触、相互了解。 一旦我们彼此熟悉了，我们就可以谈论其他的事情了。 业务并洽谈其他合作。 “一带一路”建设不能只谈生意、谈钱。 谈论足球、谈论体育、谈论文化，这些都是很好的润滑剂。

对于企业来说，体育成为企业的一张名片。 花这么多钱可能不一定比广告和公关花费那么多。 但是通过体育，我们可以和很多国内外的机构和组织合作，然后就会吸引更多的球迷和人群。 了解你的业务和公司，这些是通过其他渠道很难实现的。

就像我的一个朋友组织中国企业家去美国跑马拉松，当晚还和美国商界开了个酒会。 当人们听说这么多中国老板来参加马拉松时，都感到中国的商业文明正在进步。 你能花多少钱来购买这种国家形象的改变和提升？

体育是地方政治、经济、文化交流的润滑剂和桥梁。

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由于地球和月球不断地运动，地球、月球和太阳的相对位置都在周期性地变化，因此潮汐力也在周期性地变化，从而导致潮汐现象周期性地发生。

好吧，我又跑题了，咱们进入正题吧：

拥有自己的足球俱乐部是什么感觉？

不幸的是，我不知道这个问题，但很多朋友都知道，他们有的拥有自己的欧洲顶级足球俱乐部纽约fc足球俱乐部，有的只是在自己居住的城市拥有一个具有当地特色的小型足球俱乐部。 就我个人而言，因为工作的原因，我接触过很多愿意出售的俱乐部，也接触过很多愿意购买的老板。 过去几年，我们经历了一大批来自法国、荷兰、英国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚等愿意出售的足球俱乐部。 同时了解了国内很多职业和业余足球俱乐部的发展路线。 很多人希望通过并购或者与海外足球俱乐部的合作来实现自身的超越发展。

目前国内乃至国际对于欧洲足球俱乐部资源的热衷，不需要我过多介绍。 近两年来，传闻、已经发生的事情、将要发生的事情都在陆续展开，但根据我的观察，2014年可以作为一个很好的分水岭。 2014年之前、2014-2016年、2017年之后的收购都呈现出明显的差异。

国内外顶级，一线，二线，三线，专业，业余……很多很多。 比如这张图是欧洲一家高水平的业余足球俱乐部。 球场很漂亮，软硬件也很好。 完美，不比专业的差。

从2013年下半年到2014年初纽约fc足球俱乐部，我每天都在德国科隆体育学院的宿舍里和很多朋友、学长们聊足球。 当时我们就觉得欧洲优质足球俱乐部真多，赶紧买一支吧！ 买顶级足球俱乐部来获得名气，买二三级青训队帮助建设国内体系，输出人才进行培养，买东欧足球俱乐部。 性价比极高，也可以成为进入欧洲足球圈的敲门砖。 多么美妙啊，可惜我们没有钱。

不过，后来我有机会参与各种与足球相关的工作，各种想法都被各个资本、财团一一实现。 我个人感到欣慰的同时，也开始不断反思。

哪家具乐部值得收购？ 什么样的中国企业/机构应该收购欧洲足球俱乐部？ 收购时需要注意什么？ 收购后将如何运营管理，发挥什么作用？ 还有更好的办法吗？

让我们回到欧洲球探俱乐部的时代。

【第一点：专业还是业余】我在欧洲和当地一些朋友聊天的时候，他们说国内很多官员和领导人都到欧洲考察过，包括五大联赛和各个豪门俱乐部。 然而，没有人关心欧洲足球的真正本质，也很少有人了解它。

欧洲足球的真正本质当然包括先进的技术、俱乐部管理和竞技训练体系，但其真正的根源是源于社区的足球俱乐部。 比如在德国，粉丝既是社区粉丝，也是有归属感的粉丝。 大量球迷都是自己社区的铁杆球迷，而这样的社区球队密集分布在德国第四至十二级别的联赛中。 随着等级的降低，社区变得越来越小。 如果继续往更小的方向走，城市里各个小社区都有球队，比如科隆城西、FC、FC韦斯特等等。

这些在六级联赛之外比赛的球队的名字一般都是科隆的地铁站的名字。 你可以想象这些团队的存在有多么密集。 正是这种级别球队的比赛，培养了德国铁杆球迷的观赛习惯：站着看比赛。 小球队的场地狭小，甚至大部分比赛场地都是公共场地，根本没有看台。 有一些金属栏杆用作隔离区。 粉丝不多，但都是铁杆粉丝，要么是真心喜欢，要么是选手的亲朋好友。 事实上，这些球员本身就是铁杆球迷，因为他们真的打球。 由于整个社区都有社区化的团队和粉丝组织，当有更大的比赛到来时，这些组织就会自觉地加入进来，自然就形成了更大的粉丝组织。 而这种最原始的社区信任，一砖一瓦地搭建起了整个职业球迷体系的摩天大楼。

例如，荷兰的一个城市有数十个职业和业余足球俱乐部。 每一座都非常正式，有基地、天然和人工训练场、宿舍、酒吧、办公室和理疗室。 许多俱乐部由父母和成年会员经营。 志愿者负责管理事务，并从外部聘请高水平教练。 但由于基础好，梯队教练可以由俱乐部家长自愿提供，既节省了成本，又增加了凝聚力。

我在荷兰看到一个孩子不参加俱乐部的志愿活动，因为他的父母是大老板，工作很忙。 孩子回到家很不高兴，问道：“其他孩子的父母都去了，你为什么不去呢？” 。 。 于是，父亲就乖乖的去上班了。 有一个孩子从小就是这个俱乐部的球迷。 长大后，他们中的一些人会在闲暇时踢足球，和朋友喝酒，带孩子踢足球，参加俱乐部活动。 当他们老了，他们就会回到场边静静地坐着观看。 一代人驰骋赛场，这是一种传承。

正是这些源自矿区、乡村、社区的点点滴滴，构成了职业足球大厦的基础。

接下来我会带大家去参观1-2家这样的业余俱乐部，让大家明白欧洲的业余绝对只是一种态度，而不是软件和硬件。

俱乐部办公楼▲

食堂餐厅区▲

业余俱乐部规模▲

运动员休息室的简餐▲

这又是一个拥有150年历史的业余俱乐部▲

【第二点：城市分析】就像我们在谈论一个俱乐部的收购和转让时，我们不会简单地考虑这个俱乐部是否有名气、金额是否合适、公司有什么业务需求等等。自己和敌人在这里还不够。 相反，你需要对当地的政治、经济、文化等有全面的了解和分析。

到达一个城市后，除了我们从地理、历史书和国际新闻中了解的知识外，首先要了解这个城市的社会结构和阶层划分。 我在新闻中看到很多关于阶级划分的问题，这几年也有越来越多的人开始讨论和关注。 但几年前，当我第一次来到这座欧洲城市时，我被深深地震撼了。 这种可能性需要当地人的指导，而不是仅仅通过1-2年的出国留学或者一般的旅行就能体验到的。

你越深入了解一座城市的历史，越了解它过去所经历的曲折，你就越有可能获得经验和教训，避免重蹈前人的覆辙，向前人学习。成功的经验，并把事情做好。

这座城市有着清晰的阶级等级，大致可以分为：王室——上层阶级——名流——中产阶级——穷人——底层。

不用说，王室是最高层的。 皇宫、行宫、狩猎场、国家公园基本上占据了城市最黄金地段，包括那些自然风景最好的地方。 以北京为例，那就是故宫！ 天安门广场！ 皇家花园！ 大家比较明白~~（欧洲现在的很多情况其实可以指导大家在国内的行为，包括你怎么买房，如果你愿意的话可以研究一下）

上层阶级主要指社会地位，包括大法官、高级政要、各国大使、大企业主等，他们居住在豪华的独栋别墅中，远离繁华都市但仅10分钟车程无论他们去哪里。 生活十分便利。

接下来是明星、明星、普通老板。 这个班级内容丰富，有一定的知名度。 有的住别墅，有的住海边的高档公寓。 我不会解释太多。

中产阶级分布在整个城市。 各国中产阶级是社会的稳定器。 他们承受的压力最大，但不去解读。

穷人和最低阶层其实很难区分，因为欧洲的移民和人口流动让情况变得更加复杂。 贫民窟位于城市东南部，也已形成聚集。 当地最大的体育场和足球俱乐部位于该地区。

每个班级都住在自己的区域，那里有学校、医院、商场、俱乐部等。比如上层班级，如果你不在这个班级，就很难进入。 由于人脉关系和生活成本，有很多方法可以把你挤出去。 即使是该地区的足球俱乐部也有严格的准入。 但如果你有幸生活在那里，你将有很多改变命运的机会。

了解当地阶层可以让您快速了解当地治安情况、地区情况以及当地足球俱乐部最大的球迷群体在哪里。 你可以有效地制定下一步策略，包括如何吸引其他粉丝。 班级里的人都成了粉丝。

最后一个可能需要单独写一篇文章来讨论，但现在许多收购面临的问题不是资金或法律和监管风险。

最大的问题是软风险，即根深蒂固的文化冲突。 你看不见，摸不着，但有一种无形的阻力阻碍着你前进。 收购前是这样，收购后也是如此。 以后有机会我会向大家介绍这个。

中资收购海外俱乐部的浪潮也许终于平息了，但认识到这一差距并努力在各个方面迎头赶上，是每个运动员应该做的。

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